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1.说服前的准备事情

（1） 协助用人部分提出尽可能合理准确的职位需求。

（2） HR尽可能地相识营业
，才华知道为什么需要这小我私家
，需要什么样的人
，以及这小我私家来了之后
，能够给部分、给公司带来点什么。

（3） 明确地总结公司和招聘岗位的优势
，可以是薪酬福利、生长空间、职业妄想等等
，这些都是在未来和其他家的Offer举行PK时的核武器
，必需事先就准备好。

（4） 对用人部分或者老板的预期举行预先管控。

（5） 相识市场行情、薪资行情
，知道自己公司所处的位置。

2.相识犹豫的缘故原由

首先
，在说服候选人之前
，我们得弄清晰一件事
，那就是候选人为什么会犹豫不决：

（1） 老店主挽留

正常情形下
，让HR费全心思招揽的候选人
，其老店主也是舍不得放走的。以是当老店主挽留的时间
，候选人就会犹豫
，尤其是对老店主有一定情绪的。

（2） 有其他选择

当优异人才释放出跳槽意向时
，向他抛出橄榄枝的企业一定不止你一家。这个时间候选人就会比照
，当两家企业条件平分秋色时
，选择难题症就会找上门。

（3） 其心有疑问

公司生长情形怎样？平台怎么样？内部人际关系怎样？小我私家生长空间怎么样？老板性格怎样？

这是优异候选人在选择新企业时都会思量的问题。当你家在业内的名声还没那么响时
，候选人心中的疑问就会越多。

3.挖掘真正需求

其次
，我们还要挖掘出候选人的真正需求。由于捉住其痛点的话
，游说历程就可能容易一些。

挖掘候选人需求先要确定候选人求职的职位及教育配景。

（1） 若是是下层专业人才或下层治理人才
，需求点会较量低
，薪资和生长通道设置好
，问题不大。

（2） 而中高层及手艺层的需求则显得多样化和个性化：

“

1、薪资

2、企业所能提供的福利待遇

3、生长平台

4、与直属上级/老板的融洽度(换句话说就是企业文化)

5、想要拥有配股

5、团队的协作性

6、自己拥有的权限”

一样平常来说
，面试中高层最好是人资主管以上的人去面试会更好
，一是以示尊重
，二则不会因名堂、阅历、履历的差别被候选人带着走
，三则能挖掘一些有用的资料供下一次复试职员参考。

同时
，企业HR或老板一定要有清晰的意识：匹配和合适度高的人才是自己的菜
，才是人才
，而非越专业就越好。

4.指导候选人接offer

最后
，热潮就来了
，怎么说服目的候选人接下offer：

（1） 用时机诱惑

一样平常而言
，候选人会跳槽的缘故原由之一可能是在老店主看不到未来
，或者说到了生长天花板
，才会在外部追求时机。

这种情形
，HR可以告诉候选人
，你家企业员工有许多时机
，岂论是小我私家的
，照旧团队的：每个员工都能认真多项事务
，并能治理多项营业职能
，能学习多样性的营业。

这意味着
，在和一目的候选人攀谈时
，需要给他/她描绘出公司未来的愿景（一个在未来可以让他/她运营的公司）
，或者谈谈他/她有可能喜欢使用哪些其他手艺（好比一个营销职员也可以做手艺支持事情
，或是一个工程职员在设计方面也有许多履历窍门）。

（2） 用事业诱惑

每小我私家都希望自己能成绩一番事业
，而不但仅是打工
，尤其是加盟首创公司的人（若是你是首创公司的HR
，那就更容易用这个说服候选人了）。

HR可以多跟候选人聊一聊企业正在举行的项目
，正在着手解决的问题
，只要能激起他们的兴趣
，并让他/她看到希望
，那么他们就有可能加入你家公司。

（3） 用团队诱惑

上班族的绝大部分时间都是在办公室内度过的
，若是让候选人相识和他/她一起事情的人都是一些充满智慧和兴趣的人
，效果一定与众差别。

虽然
，精彩的团队在许多类型的企业中都能找到
，以是
，HR的在面试阶段就把团队特色展示给候选人。

除了正式的面试以外
，HR也可以和候选人出去喝一杯
，或一起吃个晚饭
，喝个咖啡。

这样在一种更轻松的情形下
，可以更多的相知趣互
，确定他们有时机可以和团队中差别的成员都见晤面。

（4） 用老板诱惑

因老板加盟
，因向导去职的情形不少
，这也是许多优异候选人的担心之一
，万一跟错了老板怎么办？

以是
，HR可以想步伐不着痕迹地告诉候选人自家老板有何等好
，其未来上司有何等平和。虽然
，人也可能嫌疑你是自卖自诩的黄婆。

因此
，关于特殊想招揽进来的候选人
，HR可以让老板跟他们聊谈天
，直面接触比侧面见告的效果更好。

虽然
，这个要领仅限于于你家老板真的很好
，而不是那种反而会吓跑候选人的。

（5） 用薪酬诱惑

千错万错
，高薪总不会错！虽然许多候选生齿上说自己不是为了钱才换事情的
，但其心田都希望薪资再上一层
，事实没人会嫌人为高。

不过
，万万不要让候选人感受这高薪来得太容易了
，不然就不值得珍惜了。

在薪资谈判的时间
，HR可以稍微犹豫一下
，然后告诉对方
，公司能给这个岗位的最高薪资（低于候选人的期望值）
，再转话锋
，说自己可以跟上面争取一下。

（6） 用权力诱惑

权钱
，都是好工具
，预计不会有人自动拒绝送上门的吧？（虽然是正当的）

HR可以见告其加盟企业后
，能获得哪些权限和支持
，尤其是老店主和其他企业没有的权限更好显着确白地说清晰。

虽然
，你费全心思说服候选人后
，效果也许不那么如人意
，也不必太过失望
，由于选择是双向的。

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