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HR afternoon tea
2018-11-27 阅读次数: 2487
一说到电话销售，大部分都是没兴趣或者是纵然预约了第二天去面试的概率很小 。
那我们就先来说说销售职员为什么难招？
由于行业纷歧样，招聘销售的难度照旧有区别的 。
好比说：
外资或者上市企业的销售相对容易招，难在没有切合响应的岗位要求以及薪资方面，而不在于没有简历 。
金融业销售相对来说较量难找，都是找些应届结业生或实习生来做的 。
尤其是电话销售，人的心理上对电话销售不是很认可，自己纵然有意愿去做，可是一旦被客户拒绝，心剖析爆发转变，就会导致去职，这就导致了流动性大 。
现在市场上基本谈到电话销售甚至谈到金融公司，求职者就较量抵触 。
以是招聘相对来说较量难 。那详细怎样招聘销售职员？
首先，找到有认同感的人群
你要找到一些对公司和企业文化有认同感的人，也要认同电话销售不是初级职位 。
就像前台一样，是公司的形象以及企业文化的先导者，有了认知才华共识 。
其次，需要更系统的培训
要给候选人举行系统的培训，包括销售技巧、产品知识 。
事实招聘过来的新人纵然有一定的销售技巧，但关于公司产品和卖点还不是相识，以是，公司需要举行每一阶段的培训，资助他们提升专业手艺，才华留得住他们 。
第三，做好岗位说明
要跟候选人诠释清晰亿博app下载官网体育销售职员是怎么销售的 。
我们销售的是正规及格的产品，我们打电话不是随机乱打而是有正规途径获得的意向客户资料，我们不使用电话轰炸......
第四，多打电话
至少一天一百个，若是一个月至少入职二十人，你最好天天200个电话起 。
第五，汇总情形
汇总下现在打过电话的所有候选人情形，包括不思量的 。
列表统计下思量的比例，不思量的缘故原由，做个剖析，然后提出来解决计划，是换偏向，照旧降低要求，照旧某些岗位提高待遇等 。
最后
附上销售电话邀约话术
（1）确定人是否自己，全名+称呼 �；笆酰骸澳茫纸淌浅聏x女士吗?”
（2）批注自己身份，把你的公司、自己的职位跟名字说出来 。
话术：
“我这边是广州xxx公司的HR，王小姐 。”
（3）询问情形是否合适
话术：
“现在想跟您相统一下，不知道现在是否利便呢？好的没关系，您几点利便呢?那我下昼5点给您电话，OK吗?”
（4）简朴先容公司
话术：
“我们公司叫xxx，主要做xxx，每年我们公司平均收益达xx万，员工规模xxx，已获得xx融资...，有看到您在138美容人才网投递我们公司的销售岗位，很是谢谢您认可我们 。”
（5）挖掘需求
话术：
“看您简历上您有4年以上的销售履历，之前那家公司主要做哪方面的营业呢?主要通过哪些渠道开发客户的?做了这么久为什么想脱离呢?”
（6）确准时间
话术：
“您这边明天上午10点有空照旧下昼3点利便？”
一样平常情形下，都是喜欢做选择题的，若是对方选择好时间，可以再把详细的公司地点和坐车蹊径见告对方 。
（7）最后，附上一句，期待咱明天的晤面哦！
泉源：互联网（版权归原所有，若有疑问，联系删除）
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