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10大“狠招”，拯救你的面试邀约率！

2018-07-24 阅读次数: 2643

下雨的时间，候选人说出门不利便 ；
天晴的时间，候选人说今天想逛街 ；
周一到周五，候选人说老板不让请假 ；
周六的时间，候选人说公司怎么周末还上班，不去 ；
冬天的时间，候选人说天冷不想出门 ；
炎天的时间，候选人说太阳太大，会晒黑 ；
显着一站公交就能到，候选人说太远，不思量 ；
显着公司有班车，候选人说太早，起不了床 ；
欠盛意思，先让排骨哥吐槽一会。

在无数次被候选人放鸽子之后，排骨哥苦思冥想，终于让我悟出了提高邀约乐成率的10大狠招，经由实践的多次磨练，效果特殊，今天来分享给各人。

好的JD自带魔力
刚加入事情的时间，向导告诉我，岗位形貌要严谨，要规范，要思量执法危害 ；

于是，我宣布的招聘启事，一直是这样的：

事情职责：
1、认真协助制订、推行、修改、完善公司的各项人事治理制度 ；
2、认真治理公司员工任命、转正、调动、解聘、任免等各项人力资源详细事情 ；
3、认真公司人事档案的整理和保管 ；
4、认真治理社会劳动包管、住房公积金等事情 ；
5、协助劳动纪律治理，认真绩效审核的组织实验事情 ；
6、认真人事制度的妄想、组织和执行事情 ；
7、认真人事报表的制作，包括但不限于人为报表、体例报表、职员剖析报表 ；
8、认真员工关系事情，包括但不限于员工关系面谈，纪录整理及反�� ；
9、完成向导交办的其他事情使命。

后面到了互联网公司，向导告诉我，要有用户头脑，要有逼格。于是，我的招聘启事最先画风大变：

事情职责：
1、专业的HR：施展小我私家专业专长，起劲将人力资源各项效劳提升至更高的境界（包括不限于：员工的入离转调、制度完善、人力资源数据化等）
2、知心姐姐：关乎每一个同伴的事情和小我私家生长，实时做好员工心理相同，建设协调的团队气氛 ；
3、运动策划师：为整年每一个节沐日、员工生日会策划主题和内容，吸引员工加入其中，并形成口碑撒播。

同样的一个岗位，差别的表述，泛起出完全纷歧样的感受 ；一个是严肃、刻板，一个是轻松、讨喜。

若是你的JD照旧第一种套路，我建议你赶忙调解，由于90后求职者已经不吃你的那一套了。

话术的套路
虽然我很不认同招聘＝销售的看法，不过，想要做好招聘，照旧得借鉴点销售的套路：好比，凭证销售的流程来设计邀约话术。

先给列位解密一下销售的基本流程是怎么样的？

拿你去买水果来举个例子：

你刚走到水果摊前，正在盘算着买点什么好呢？

店老板启齿了：玉人，买水果么？刚到的柚子，这两天天气干冷，吃点柚子，又补水，又防伤风。

你：恩，不错，老板怎么卖的？

老板：10元一斤，我给你挑个大的，保甜。

你：有点贵吧？一个柚子不得30-40啊，我再看看吧。

老板：玉人，不贵啊，其他家都卖11、12啊，我这是今天刚进的，整个市场我的最新鲜，我这里有刚刚切开的，你尝一下。

我：恩，还不错，那来一个，老板给我优惠一点啊。

老板：行，看你长这么漂亮，给你9 块5吧。我们都是小本生意，也挣不了几多钱。

老板：今天的橘子也不错，要不要来点，避免伤风，省了吃伤风药。

空话未几说，我们直接来梳理下其中的套路给各人：
引起注重
需求匹配
指导成交
二次销售

OK，下面看看我们怎样凭证销售的流程来设计邀约话术呢？

我：你好，张小姐么？我是JD的HR Bruce（用英文名显的有逼格），这边有在网上看到你的简历。我们这边有个客户效劳专员的岗位，感受你挺合适的，想跟你相统一下，利便么？

候选人：恩，能说下这个岗位详细做什么呢？我不做销售啊~

我：这个岗位是这样的……..不需要你自动推销，若是客户自动需要的话，你可以推荐，推荐乐成是有提成的。亿博app下载官网体育一些员工通俗收入在5-8k，若是你想多赚钱的话，可以自动一点，一个月收入1w都很正常的。

候选人：这个我没做过啊，并且照旧要销售啊。

我：没关系啊，我们所有的新人进来都有1个月的培训期，培训时代是不审核的，并且会安排专门的先生向导你。像我们上个月招聘的几小我私家现在都已经乐成上岗了，都做的挺好的。

候选人：那我来思量下吧。

我：我们这个岗位招的挺急的，明天下昼我们正好有一次宣讲会，到时间会让部分主管跟各人详细的先容事情的详细情形，你看到时间可利便加入？对了，我看你是住谁人小区吧，有几多路公交直接到我们公司，挺利便的。

候选人：那好吧，你发个短信给我。

我：你确定能来吧？我需要把你的名字报给营业部分老大 ； 到时间你若是加入不了，我就要被向导骂了。

候选人：恩，我会准时加入的。

现在，比照下你的话术，看看有没有凭证销售的套路来呢？

许多HR说，我们公司是小公司，待遇又不高，公司也没什么优势，候选人基础看不上我们内？！

亲，那就想想，当初你为什么选择这家公司呢？

通常都一直对，再小的公司也有他的优势 ；你要做的就是梳理出3个卖点，用来感动你的候选人。

例如：
卖点一：公司首创期，生长迅速，小我私家的空间大，时机多 ；
卖点二：公司的气氛好，团队年轻，经常搞团建运动 ；
卖点三：亿博app下载官网体育薪酬制度很是无邪，每个季度做一次调解，做的好可以3个月加一次薪。

现在，马上，拿出纸笔，写出你所在公司的三个卖点吧。

见招拆招
有人可能要问了，若是我绞尽脑汁梳理的3个卖点，候选人都不买单，那该怎么办？

别慌，咱们可以见招拆招，正所谓：兵来将挡水来土掩。

候选人：你们公司规模太小了吧，我照旧想去至公司。

我：亿博app下载官网体育治理层都是从至公司出来的，像xx\xx\xx，天天跟他们在一起事情，生长多快啊。

候选人：你们家的薪酬有点低哎，昨天有个公司我去面试，底薪都2500呢，你们才2200~

我：亲，老板都不傻，给你2500的底薪，那浮动的部分就少�� ；我们虽然2200，可是我们每个月浮动绩效的部分多啊，拿到手一定比你昨天那家公司多啊。你是想拿死人为，照旧想无邪一点呢？

候选人可能有100种理由拒绝我们，那我们至少得准备101种理由可以说服候选人。

扩展社交属性
有的同砚会问，我的话术也很好，电话里允许我了会出席面试的，可是临了候选人照旧不来啊。

首先，我们得认可这是很是正常的，正如文章开头所写的，候选人有几百个理由不来到时势试。

那怎么办呢？

现在是社交的时代，你有没有想过和候选人扩展下社交属性呢？

好比，你有没有加候选人的微信、QQ呢，再继续就面试岗位和候选人做些深入相同呢？或者，和候选人详细的聊一聊最近求职中遇到的问题呢？给他一些专业的建议呢？

这样做的利益有许多：

首先，会增进你和候选人的关系，加深相识 ；
其次，进一步的做雇主品牌宣传，加深印象 ；
第三：可以在相同的历程中，进一步的考察候选人是否合适。

须要的电话考察
我们总是希望每一通电话，都能约来一名候选人。但着实，大部分时间，我们和候选人聊上几句，就会发明候选人纵然来了，也不会被选中。

排骨哥建议，若是条件允许，在电话中对你的求职者举行简朴的考察，例如：
你最近都面试了哪些岗位呢？（相识候选人的求职期望）
能不可说下你之前事情的销售业绩/绩效水平，做这么好，为什么要去职？（相识事情能力、去职动因）
不必担心你的问题会让候选人知难而退，那些退缩了的，你要信托，一定是不对适你的。

万万别小看面试约请函
排骨哥也曾收到过许多面试约请 ；很遗憾，我还没有看到有哪位HR在面试约请函上花点心思。要么是一条冷冰冰的短信，要么是一封暂时撰写的邮件。

在用户体验至上的时代，谁重视用户体验，谁就能获得用户。

着实面试约请函是一个很是好的二次营销的平台，通常我们在电话里先容的内容，候选人没步伐周全的感知。这个时间，通过一个信息富厚的面试约请函就可以抵达这个目的。

好比，在面试约请函里可以标识出公司在地图上的位置，和周围的交通线路 ；

还可以，在面试约请函中放一些公司福利、团队建设的照片，很是直观、亲和� ；箍梢栽诿媸栽记牒屑尤牖馗创�，实现和内部招聘治理系统的数据买通 ；减轻HR的事情量。

红包诱惑
看中了一个候选人，营业部分特殊喜欢，让你务必帮他约到。可是，你很担心，由于候选人说，距离还挺远的。

别犹豫，直接发红包，算下过来打车的用度，发个红包给候选人。若是候选人被录取了，我想老板会给你报销这个用度的。若是候选人没有被录取，我想营业老大会钦佩你的事情能力，至少我乐成把候选人约过来了。

以是，这个事情是不是很是值得的呢？

温馨贴士
怎样用细节感感人，是每个招聘的同仁们都在一直苦苦思索的问题，但现实能够落实到行动中的，并坚持在做的，排骨哥看到的还未几。

例如以下的2件事情，你做到了没有呢？

冬天的早晨，你有没有试过给今天的面试者发条微信：

亲，今天气温有点低哦，出门记得穿的厚一点哦，快到公司的时间告诉我下，我给你准备1杯热水。
堵车的早晨，你有没有试过给面试者发条短信：兄弟，早上有点堵车，不必急，人多拥挤，注重财物清静啊，10点前到就行。

照料式销售
现在追念一下，你有没有履历过这样的场景：

一个生疏的邀约电话过来，电话那头的声音温暖、感性、磁性，十分耐心的和你相同，时而还会给你些建议，而你也在徐徐的相同中，很想见她一面，和她交个朋侪。

一个优异的HR，总是充满着能量场，让周围的人不自觉的想靠近他，熟悉她。这就是照料式销售的魅力 ；

为什么把这一招放到最后，由于它是最难掌握的，也是最大的狠招。

怎么成为照料式销售呢？排骨哥给各人3点建议：
增强自身人格魅力修养，从相同表达、逻辑头脑、外在形象上做好设计，
尽可能多的相识市场、相识竞争敌手，相识公司，成为专业人士，
学会换位思索，适时和候选人举行互动，在互动中完成理念的转达。




泉源：互联网

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